Lors de la dernière enquête IBM menée auprès de 2000 partenaires, 90% d’entre eux ont confessé l’importance de maîtriser une expertise sectorielle du métier du client. Afin de répondre à cet enjeu, IBM met en place trois nouvelles initiatives, fournissant de la formation, des ressources techniques et marketing dédiés au réseau de partenaires.

“IBM Industry Solutions Specialty”

Ce nouveau programme à destination des ISV fait un focus sur 12 industries incluant: les  télécommunications, la banque, l’assurance, la distribution/commerce, la santé, le secteur public, l’énergie, l’automobile, l’aéronautique, l’électronique, la chimie et le pétrole. Les partenaires qualifiés pour ce programme se verront dotés de :

• L’accès aux IBM Innovation Center, incluant les développements autour du Cloud et des applications mobiles.
• L’accès aux experts et techniciens pour accélérer le développement de leurs applications et leur proposition de valeur à des clients conjoints.
• L’accès au financement et au business development pour des campagnes marketing dédiées sur les secteurs pré-cités.
• L’accès à du co-selling et à des participations à des événements « industries ».

“IBM Software Value Plus Industry Authorization”

IBM propose une initiative conçue pour les revendeurs et les intégrateurs qui ont une solide expertise sectorielle et des solutions développées avec les logiciels IBM. Cette extension au programme IBM Software Value Plus program, annoncée plus tôt cette année va renforcer  les compétences des partenaires autour des logiciels IBM. Les partenaires qui remplissent les conditions d’accès au programme (Deux tests « Industry Mastery, solutions alignées sur infrastructure IBM, mise en œuvre réussie chez des clients) se verront dotés de:

• Incentives financières additionnelles dans le cadre du programme IBM Software Value
• Financement additionnels sur des activités spécifiques de co-marketing
• Formation et accès aux ressources techniques  chez les clients
• Des ressources dédiées pour les représenter au sein d’IBM et chez les clients
• L’utilisation d’un label “Authorized Software Value Plus - Industry"

IBM Software Value Plus Security Authorization

IBM lance aussi le “IBM Security Authorization” à destination des partenaires qui participent au programme Software Value Plus. Cette initiative permet aux partenaires de développer une expertise qui aide les clients à envisager leur sécurité informatique selon un mix de contraintes réglementaires, meilleures pratiques et des solutions logicielles IBM globales. Cette nouvelle proposition inclut :

• L’autorisation de vendre une large panoplie de solutions construite sur les logiciels IBM comme InfoSphere, IBM Internet Security Solutions, Optim, Rational, Tivoli et WebSphere.
• Des incentives additionnelles sur les ventes relatives aux solutions de sécurité IBM
• L’utilisation d’un label “Authorized Software Value Plus – Security”